我现在开了一家这个面馆，但是生意呢，越做越差。开到什么地方了？就是在一个小区的边上，这附近面馆多不多，差不多有五家做面馆的，都是卖面馆啊，对生意怎么样，其实我感觉都差不多。大家。大家其实都没钱赚，你知道这就是现在这个竞争不可避免的一件事，你看这个小区。客户只有这么多啊，对，你相当于所有的客户被你们五家给分了啊，对对对，而且你会发现一个问题，客户今天来你们家，明天去他们家啊，而且你们卖的东西是不是差不多啊，对，并且呢，你们还要做同行的，叫什么价格战啊。对，有时候确实会做，毕竟没生意嘛，就是有的时候可能拿个什么东西来做，做什么活动，嗯，是不是这样，对，一做活动的话，人稍微多一点，对一步做活动呢，就没人了，对但是做活动呢，也没钱赚啊，对，是不是这样啊，是这个逻辑，产品差不多，价格差不多，在这种情况之下，你作为一个客户，如果你是个客户，你看我是开了个面馆，你凭什么来我们家吃，而不去隔壁家吃呢？是不是没有这样的理由啊，对，也就是说相当于你们五家，包括你在内，你们没有自己的绝对优势。嗯，对，那如如何建立这个优势呢？建立绝对优势啊，也可以从两个方向来做，第一个就是从产品方向，但是你们卖的都是基本上一样的东西啊，对对，想做一个特别好像不一样的东西出来很难，诶是第二个方向就是从营销方向，嗯，那你们家主要是比方小面，嗯，你们卖多少钱一碗，大概六七块钱一碗，普通的小面七块钱一碗碗是。
你隔壁这些他们都是卖七块啊，差不多价格来说的话，平时其实差不多的来，你七块钱的这个小面成本多少钱，成本也就三块钱左右吧，好，你这三块钱的小面，你能不能三块钱往外卖。能是能，但是我不赚钱了呀，我问你个问题啊，现在如果我是开了一个小面馆，我现在说我们家的小面三块钱一碗，嗯，你来不来吃，那我肯定来呀，便宜吗？你看别人还是六块七块的在卖，你就直接卖三块，是不是都来你这儿，对对对，关键是来了之后怎么把钱赚回去的问题，嗯，对，就就是这个问题，如果我把价格降下来，那肯定有人呐，但是我怎么赚钱呢？我我毕竟是开面馆的嘛，嗯，你看啊，呃，如果我再说一个，嗯，你想享受我们家三块钱一的这个面，嗯，你得成为我们家的会员，怎么怎么成为199，你看不看。就是你199给了我之后，以后你每次来我们家吃这个面，就是这小面都三块啊，你看不看就是一直都是三块钱吗？啊，一直都是终身的啊，那我看你可能不愿意，你觉得放了199，我这跑了怎么办是吧，有没有这种想法啊，有。啊，就觉得这个面馆可能快倒闭了，然后现在做这个活动，对哎，收了这199准备跑路了，对，那我再告诉你，你199给了我之后，我再给你一个220块钱的一个电饭煲，名牌的啊，你要不要这个电饭煲是我马上就能拿走，马上就拿走，那我肯定要啊，哎，你看这个时候是不是就解决了你信任度的问题了呀网上卖什么挣钱快，啊对，就是我这个面馆，哪怕明人给我倒闭了，那个电饭煲你到手了啊对对对，是不是老弟啊，那你说这样的话，你有没有钱赚，如果我是老板的话，如果这样做他他客户确实喜欢，但是我我才收了199，我还要送他一个200多的电饭煲，而且我的面还是三块钱卖，我这不可能亏了，对呀，诶，那我们来看看啊，首先这个电饭煲你一次性要的多网上卖什么挣钱快，会不会有优惠啊，就肯定有几十块钱，百百块钱能拿的。
少了吧，啊，差不多，那这个时候你是不是每办一个会员，你可以赚100块钱，我们就按照啊对，那你如果办个1000个是多少，10万块钱啊，哎，如果你这办个5000个就是50万啊，你这面馆一年赚得了50万，赚不了，但是你周边可不止5000个人呢啊对，除了这个以外，他吃这个小面13块钱一碗啊，你们家有没有牛肉面，鸡杂面，肥肠面，还有什么杂酱面，各种各样的，有有有，那他吃这些面的时候是不是得补差价啊，对，补差价你有没有钱赚，那这样算来，我好像还比我以前要赚的多得多呀，人多了，我告诉你，做所有的生意，有人气才有才气，人都没有，你哪来什么财气，而且还有一个，你通过这种方式把周边的人都收成会员了，其他的面馆是不是没什么生意了啊，对，那他们能坚持多久，他们应该两三个月。就就就做不下去了吧，那做不下去了，是不是就你一个人在那开面馆啊，对，那不挺好吗？那不挺好吗？那以后这些人来了，你不办会员了，他是不是也只能在你这吃啊，对，所以啊，我告诉你，你还是好好把199的课程你研究一下，你看这里面我们刚才说的第一步说这个三块钱的面，三块钱网络慢，这个是不是给了别人来的理由，这叫引流，来了之后呢，让他们办成会员，这是不是锁客？锁住他们之后，而且这么好的好事，你看你今天成了我的会员，你来我们家吃面，如果不是会员来来到我们家吃面，难道你们家分开，你们俩分开吃吗？不会呀，嗯，对，你是不是又变成了我的什么呀，业务员帮我拉客户过来，所以做生意这个事啊，我告诉你，再小的生意也得好好琢磨琢磨。有的时候做生意赚不赚得到钱，真的跟你的思维有关系，跟别的没关系啊
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